一些些见解

今天在购物商场的时候
就看到有两位信用卡的促销人员在那里“摆摊”
看到我和哥哥走过那里
必然把哥哥抓在一旁开始推销
而我，就在旁边听听他的促销手段以及口才

我不是什么商业大亨
也不是什么口才高手
更不是什么专业推销员

但是对于那位仁兄的推销手段
我还是觉得有一些些见解

“我们不是在诋毁**计划，只是我们在告诉你这个计划的好处。”
这种话语，当然每个促销员都会这样说。
难道，同行竞争者会这样说
“我们的计划很差，别人的计划比较好。”？

身为顾客的话，我还是觉得你坦然告诉我你的好处就足够了。
“先生，我们的计划是这样这样，然后呢又这样这样。”
我相信，如果你的介绍够中肯，我又有那个需要的话，你就能成功。
我读过类似的书籍，其实我们不能把每个人当作客户，
必须像老千一样，看好自己的猎物，才下手并取得成功。

当顾客询问，你们的计划和这项计划有什么不同？
我觉得，老老实实回答这个问题其实最恰当不过了。
把两者的利与弊都和对方讨论，并加以分析。

可能我没有真正的实战经验，对于那些手段也不是很熟悉。
但是身为顾客、甚至有一天我是客户的话，
我还是会选择听听你所说的利与弊，但是千万别诋毁别人。
而，千万别给予那些机械式反应，一成不变的促销手段。