主控权

其实生活就是一场职场游戏
我们就是里面的员工
而我们谈妥生意，就是生活的目的
我们的敌人就是竞争对手
我们的贵人就是我们的客户
我们的家人朋友就是同事

那么到底是什么促使我们成功
而又是什么带我们下地狱呢？

如果注定一生就是行销人员
客户就是我们一生的贵人
而我们和客户的第一次见面
通常的对话就是这样的

“X先生你好，我是XX公司的职员，
我们公司的产品这样这样，又让你那样那样。”
请问，哪个销售员一见面就说
“我们的产品会让你亏欠，倾家荡产！”

所以这个时候的利害关系就已经出现了
我们都很难定义其价值的观念
因为价值是一种非常抽象的东西
随着供应和需求的互动关系而衍生
所以当你一开始就放下身段
你的价值就会马上跌落谷底

看得出主控权和价值的重要性吗？
这时候自然你的价值就会下降
而主控权理所当然到他掌控
驾驭整个生意谈判的当然是他
而你就是其中被动的角色

其实当中更加可悲的是
我们生命中的贵人寥寥可数
并不是所有客户都是贵人
我们必须学习老千的高见
看好自己的猎物加以攻击
并不是认为到处都是贵人
而是认定自己生命里的猎物
从而利用其利益达到目的

我们的生命也是如此
贵人并不是天天都在你身边
也不是所谓可遇不可求
只要看清楚你所需要的
也看好你的猎物所缺乏的
那么你就能够给予他他所想要的
你也能从中获得你所要的

看清最好的现实世界
因为很多时候主控权一落到别人手里
我们就会成为其中的奴隶
就好像作为销售员的你去谈一笔生意
客户有权选择你或者别人
但是你的表现却显示出你需要他
整件事情就没有想象中那么简单
你所谓的贵人，可能让你陷入苦境

生命也就是如此的感慨
我们必须对于向往的事情有完全的见解
能够掌握整件事情的起承转合
这样就能够真正的去掌握主控权
可以让你所谓的客户觉得你是必要的
这时候你的客户马上变成了你的贵人

所以，认清你销售的目的
看好属于自己的贵人
不怕使用费黑飞白的手段
一定要掌握之间的主控权
那么
成功应该不远了吧？